新闻动态   News
你的位置:99真人 > 新闻动态

爱物网CEO王宏达:我的社区化电子商务发展历程

2019-05-15 17:38  作者: 99真人    点击:


  2011年10月24日,“2011中国互联网无线化峰会暨阿里云开发者大会”在杭州海外海国际会议中心举行。本届大会由阿里巴巴集团、阿里云计算主办,云集全球互联网企业领袖、行业观察家与活动家、知名投资人、云计算技术达人等各路精英,共同探讨云计算及互联网无线化的新未来。

  本次阿里云开发者大会除主会场之外还设立了云计算专场、无线专场和社区电子商务专场,会议邀请了包括阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里云计算总裁王坚、phpwind副总裁陈燎罕、易观国际董事长兼首席执行官于扬、DCCI 创始人胡延平、NTA创新传播机构创始人申音、化龙巷总经理钱钰、爱物网CEO王宏达等众多业内嘉宾参与。

  王宏达:化龙巷的钱珏,我昨天才知道一个每年可以把本地社区做到4000万的是一个82年的小孩,是很吃惊的,我是属于那个70年代的。我今天跟大家分享的是社区网站与团购。之前我介绍一下我们爱物网的情况。

  爱物网到现在4年了,在这3年多的时间里,我认为现有的市场环境下做社区网站想要脱颖而出的话,要么做垂直化应用,要么做地方社区,社区网站早期的形态就是BBS,国内的天涯和MOP都是典型的BBS类的社区,BBS类社区做国内从95年开始,随着国外的FACEBOOK及国内的人人网、开心、微博等都迅速兴盛,SNS模式逐渐变成社区发展的趋势,如何把新的产品架构和形态融入到自己现有的社区中,变得越来越重要互联网的淘汰的速度已越来越快,如果不及时跟上就会败很惨。

  我今天也是想发布一个观点,我认为以BBS类别的社区网站,可能在今后的3年之内有可能会死去,虽然我们BBS的流量也在80%以上,也是感受到互联网告诉进化的危险,刚才说高广英说到危机感不是很强,她的危机感觉不是很强的原因,竞争不够激烈,还没有很他同类的网站来跟她激烈的竞争,所以感受到危机感不是那么强,这也是我们所有的站长的机会,母婴社区行业的扣减很大,现在也是刚刚起步,对像大家来说这是一个很好的机会可以去竞争。

  爱物网的团购平台,从去年出美国GROUPON模式大红大紫开始,也是我们一直在关注国内类似美国拉手的团购平台,发现他们的招商计划开始招收淘宝女装店家加入他们的团购平台时,我感受到危机,因为爱物网最主要的广告客户,也是淘宝女装店家,我决定想在他们之前把这快市场坐下来,与当时涉及商品范围广泛的而又刚刚起步的团购网站相比,我们所拥有大量高黏度的女性用户,对于淘宝女装店家的垂直优势是毋庸置疑的,抱着阻击他们枪战淘宝女装客户市场的想法,我们就晚了一个月。

  在去年这个时候,我们整个社区的运营人员只有20个左右,我们从团都里面抽出2个人做运营事情,每个月大概能够带来十几万的净收入,到今年出的时候,我们有了更长远的计划,改变思路,扩充爱团的招商人员,将爱团的每日一团调整为每日多团,迅速的提升了订单数量。

  大家知道国内的团购网出了很多的问题,某些一线团购网站由于烧钱,进一步融资困难纷纷裁员,倒闭、去年和今年的最火的GROUPON模式好象已经面临困境,在这种,爱团再每没有花一分钱推广费的情况下,而迎来了最好的时候。目的靠烧钱的模式团购不一样,我们爱物网每天的订单多是快速的增长,最近宣布从淘宝网独立发展的聚划算,应该算是国内追最大的团购网站了,每年产生几十万各个订单,其中女装类的大概2、3万个,淘宝网每年的用户对末大概是5千万量级,爱物网主站每天的用户不到50万,相比之下,旗下爱团网每天7千个女装订单,这是很我们高黏度分不开的。

  在这之前大家都知道垂直社区的流量的价值很高,大家却没有找到很的转换方式,而电商团购模式成功地帮助我们把社区流量转换成价值,以前社区网站赔钱大多数,但是我相信以后社区网站也会越来越多而且有不断有新模式出来,让我们的网站越来越健康。

  记得去年同样也是在这个会议上,我曾经提到有某个互联网前辈说,一个正常运营的商业网站每年有20万的IP就有20万的营收,去年这个时候,爱物网每年的营收才是1万元左右,基金是用户规模的十几十分一,而到了现在,我们的每天的IP数和我们的硬规模已经非常接近了。但实现全面赢利已经不是大问题了,当然由于公司团购规模及产品线的增长,暂时还未盈利。除了phpwind的淘连接,团购系统这些模式以外,未来的一到三年来会有更多的适合社区的电商模式会出现,社区网站的流量价值将会好体现出来。

  很多高流量门户网站相比,我们社区的流量比他们低很多,但是我们精确覆盖的用户价值会比较高。就是说我希望现在有很多是以BBS为主要社区网站,当你们具备一个用户群体以后,希望你们是及时去关注很多新的产品机构和那种产品模式,把你们BBS类的流量转换成其他形态的社区产品去,否则的话几年之内还有BBS类的网站会出现比较大的问题,同样也是希望这边能够比我们及时的去关注国外一些比较新的产品形态,尽快把他们引入进来,我们自己没有开发能力的站长,能够很迅速的建站长,和进行产品的改造。

  我们整个社区网站的流量在今后的几年是越来越值钱,就等于说,我坚信我们社区网站在用户的价值,是比现在很多门户类的网站还要高,以后会有越来越多的社区网站不仅挣到钱,而且更多的钱。

1